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            • 三維天地獲18家機構調研:公司有專門完備的CRM系統對銷售機會與發展預測進行管控(附調研問答)

              2022-02-15 14:10:43 收藏

              三維天地(301159)2月15日發布投資者關系活動記錄表,公司于2022年2月11日接受18家機構單位調研,機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司。

              投資者關系活動主要內容介紹:

              一、公司簡介環節董事會秘書彭微對公司主營業務、競爭優勢及發展前景進行了簡要介紹。

              二、問答環節

              問:2020年,公司檢驗檢測信息化項目單價高于同行的原因是什么?公司云產品方面布局與發展前景如何?

              答:公司檢驗檢測信息化項目報價由三部份組成,分別為軟件銷售、技術實施以及外采硬件。公司產品價格是市場對公司全面的產品功能、先進的技術、豐富的實施經驗和項目數量的公允反應??蛻舾粗毓镜捻椖拷涷炓约爱a品技術的成熟度。以四川省疾病預防控制中心為例,公司以更多的省級疾控項目經驗,豐富的省級部署經驗贏得了客戶的信任與訂單。

              云產品方面,公司易標準產品在正常實施售賣中,SaaS平臺以及NQI平臺均已進入試用推廣階段。政府、國有大型企業等對數據安全與保密性要求較高的單位,均在私有云部署。

              過去,由于相關產品銷售推廣成本較高,公司未進行大規模營銷推廣,今年,隨著營銷網點的增加,云產品方面的銷售推廣也會相應加強。

              問:第三方數據顯示,十四五期間,到2025年左右,數據要素市場規模將達到1690億左右,公司數據資產的發展前景與布局是怎樣的?有哪些行業的需求特別迫切?

              答:數據資產管理屬于工具類平臺化的產品,公司目前在主數據、數據治理模塊技術相對強勢,伴隨著企業端、政府端需求冒頭,公司未來會對8大類模塊中的短板部分,加大研發和推廣,加深做精工具層面的研發,試水突破應用領域。今年公司產品全面升級改造正在進行中,多個開發組已經封閉,數月后新版本會發布。

              需求源于企業管理的困境。房地產、物業等行業,隨著利潤趨薄,原來的粗放化管理需要提升為精細化、數字化管理,對數據資產管理是有迫切需求的;政府、能源、建筑、醫院和醫藥等行業以及大型央企國企的需求也是普遍的、廣泛的。

              問:公司主要潛在客戶為政府機構、第三方檢測機構及企業集團,但是近年,公司前五大客戶,均以大型企業集團為主,是第三方檢測機構比如華測、國檢等需求不足嗎?公司滲透率提升空間比較大,我們是否有對潛在客戶進行統計?

              答:國檢和華測均在過去有合作,包括后續的局部合作、版本升級、板塊擴展和業務單元合作等,其首次合作外的后續合作的合同金額不是很大。第三方方面,政府改制的檢科院相關的集團需求比較活躍;民營第三方方面的情況是,客戶數量多,合同金額較小,因此第三方機構不容易進入前五大。

              公司有專門完備的CRM系統對銷售機會與發展預測進行管控。檢驗檢測滲透率方面尚有擴展潛力,電子電氣、醫藥等制造業企業和大型企業的研究院等方面的滲透率有待進一步提高。

              問:請問2021年公司訂單情況如何?2022年有怎樣的經營目標?

              答:截至2021年9月末,公司軟件產品銷售及實施業務在手合同金額為26,362.56萬元,較2020年末增長39.64%;

              2021年1-9月新增合同額為20,179.82萬元,較去年同期增長27.05%。2022年經營業績的目標,請關注公司后續相關公告。

              問:請問公司產品是否涉及數據交易?

              答:不涉及數據交易,公司產品覆蓋數據前端平臺從元數據到數據管理的階段,未延伸到數據應用。

              問:過去幾年公司人員增長不大,今后公司人員變動趨勢如何?

              答:公司今年會增加研發人員和銷售人員數量。研發方面,繼續提高產品升級效率,進一步優化產品更領先的競爭優勢。

              銷售方面,伴隨著公司向地市級滲透的營銷戰略,銷售人員也必然要增加,以配合戰略落地。研發和銷售齊頭并進,爭取更快更好的發展;

              北京三維天地科技(600582)股份有限公司的主營業務系檢驗檢測信息化、數據資產管理等應用軟件產品的研發、銷售及實施,并提供相關的技術服務。公司主要產品包括檢驗檢測信息管理軟件、數據資產管理軟件、供應鏈管理軟件、技術服務四大類。獲得中國科技創新型中小企業100強榮譽稱號。

              調研參與機構詳情如下:

            參與單位名稱參與單位類別參與人員姓名南華基金基金公司劉斐東興證券證券公司劉蒙、孫業亮、張亦瀟、楊冀、魏宗中信證券證券公司彭家樂國信證券證券公司張鵬飛國聯證券證券公司杭澄天風證券證券公司陳瀟開源證券證券公司陳雪麗招商證券證券公司李秋燕、熊承慧國華人壽保險公司安子超元茲投資其他黃穎峰光大資管其他李行杰北京吉雅投資其他朱哲北京長青基業其他徐也寧波淼脈資產其他胡國強尚近投資其他萬朋杰恩寶資產其他王煒波拾貝投資其他楊立賢盛投資其他馬彥仁



             

            三維天地股票行情:

            (診股日期:2022-02-15)


            ● 短期趨勢:弱勢下跌過程中,可逢高賣出,暫不考慮買進。

            ● 中期趨勢:下跌有所減緩,仍應保持謹慎。

            ● 長期趨勢

            綜合診斷:三維天地近期的平均成本為42.38元,股價在成本下方運行??疹^行情中,目前反彈趨勢有所減緩,投資者可適當關注。該股資金方面呈流出狀態,投資者請謹慎投資。該公司運營狀況尚可,暫時未獲得多數機構的顯著認同,后續可繼續關注。
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